Kai atėjo laikas ZeaKal plėstis į JAV, tradicinės rinkos neturėjo daug prasmės. Naujojoje Zelandijoje{1}} įsikūrusi savybių technologijų įmonė sukūrė sojų pupelių veislę, kuri siūlo iki 15 % daugiau aliejaus ir padidino baltymų kiekį iki 3 procentinių punktų, nesumažinant derliaus ir nereikalaujant papildomų sąnaudų.
„Sukūrėme tai, kas tikrai buvo naudinga kiekvienam galutiniam tos sojos vartotojui“, – sakė Han Chen, ZeaKal įkūrėjas ir generalinis direktorius.
Iš pradžių Chenas, norėdamas parduoti didesnei įmonei, nustatė, kad pagrindinės pradinės įmonės nebuvo sukurtos taip, kad gautų pajamų iš pridėtinės vertės -pridėtinės savybės, o dalyvavo rinkoje, kurią lemia mastas ir efektyvumas. „Taigi, mes nusprendėme sukurti integruotą tiekimo grandinę, kuri tikrai galėtų viską sujungti“, – sakė jis.
Chenas siekė išnaudoti savo produktą, sutelkdamas dėmesį į vertę visoje ekosistemoje.
Kas yra dekommoditavimas?
Nebraskos ūkio biuras apibrėžia decommoditizaciją kaip "gamintojus, kurie dirba pagal sutartis, vietines rinkas ir kitus būdus, kad pagamintų prekę su savybe ar kokybe, kad būtų galima tiesiogiai patenkinti vartotojų paklausą". Trumpai tariant, atimant tarpininką tarp gamintojo ir vartotojo.
Sparčiai didėjantis pasėlių, pvz., kukurūzų ir sojų pupelių, produktyvumas reiškia, kad tradicinės prekių rinkos dažnai reikalauja mažų{0}}kaštų, kad augintojai galėtų gauti pelną. Auganti dekommoditavimo tendencija suteikia naujų galimybių auginti didelės-vertės pasėlius, skirtus specifinėms rinkoms.
„Iš tikrųjų reikia atskirti savo produktą nuo kito žmogaus“, – sakė Stephenas Nicholsonas, „Rabobank“ pasaulinio grūdų ir aliejinių augalų sėklų sektoriaus strategas.
Galimybių dekommodituoti radimas
Daugybė pramonės šakų siūlo specializuotos augalininkystės sutartis. Ne-GMO augalai, specializuotos gyvulių pašarų sudedamosios dalys (pvz., daug{4}}oleino sojos pupelės) ir mažai-anglies išskiriantys augalai – tai tik keli pavyzdžiai.
Tačiau tokių galimybių paieška gali užtrukti. Specializuotų pasėlių pridėtinė vertė dažnai atsiranda dėl mažos pasiūlos, o tai reiškia, kad jau sudarę sutartis asmenys gali nenorėti dalytis informacija su tais, kurie nori pradėti.
„Jei į produktą įtraukiate daug žmonių, tada jūs linkę sumažinti kainą“, - sakė Nicholsonas. "Taigi, rasti tas galimybes gali būti sunku."
Kaip ir bet kurios sutarties atveju, prieš pasirašant reikia atidžiai apsvarstyti reikalavimus. Ieškokite specifikacijų, tokių kaip valdymo lūkesčiai, saugojimo reikalavimai ir pristatymo taškai.
„Svarbiausia suprasti, kas yra jūsų pirkėjas“, – sakė Nicholsonas. „Įsitikinkite, kad pirkėjas yra teisėtas, turi finansinių išteklių jums sumokėti ir yra įsipareigojęs gaminiui“.
Jungiklio kūrimas
Nors visos sutartys yra skirtingos, dauguma ūkininkų, dalyvaujančių decommoditized programose, gali tikėtis intensyvesnių valdymo poreikių.
„Mes padarėme kukurūzus ir sojų pupeles beveik saugius gaminti“, – sakė Nicholsonas. „Kai įsigysite išnaudotų ar specialių pasėlių, greičiausiai turėsite skirti daugiau valdymo išteklių.
Sutartyse gali būti reikalaujama konkrečių sodinimo ar derliaus nuėmimo datų, taip pat{0}}prisiregistravimo laikotarpių, kad būtų galima įvertinti pasėlių našumą per visą auginimo sezoną. Sutartyse taip pat gali būti nurodyta, kaip tvarkomi pesticidai ir kitos sąnaudos.
Matthew Chapmanas, auginantis Pioneer -prekės ženklo-sojų pupeles su dideliu-oleino rūgšties kiekiu Indianos rytinėje-centrinėje dalyje, sakė, kad susilaukė sėkmės planuodamas toliau iš anksto. „Mūsų klaida pirmaisiais metais buvo ta, kad iki gruodžio mėnesio nusprendėme paragauti didelio-oleino pupelių“, – sakė jis. "Turėjome pradėti rudenį, iškart po kukurūzų derliaus nuėmimo. Bandymas planuoti pusantro sezono į priekį padarė didelį skirtumą."
Norint veiksmingai kovoti su kenkėjais, gali prireikti papildomų veiksmų, pvz., rudenį{0}}taikytų herbicidų.
Iššūkiai, tokie kaip oras, gali turėti įtakos pasėlių našumui ir kokybei. Būtinai supraskite kokybės specifikacijas, nurodytas sutartyje, ir turėkite planą B, jei atsiranda trūkumų, sakė Nicholsonas.
Bendraamžiai ir vietinis plėtinys gali turėti patirties, padedančios pakeisti valdymą. Tvirtas programas dažnai dirba agronomai, kurie padeda planuoti ir išspręsti netikėtus iššūkius.
„Nebijokite prašyti pagalbos, ypač per pirmuosius porą sezonų savo ūkyje auginate visiškai naują derlių“, – sakė Nicholsonas.
Nauda
Nenaudojamos programos siūlo naujus būdus padidinti pelną, siūlant priemokas už didelės{0}}vertės pasėlius su maža pasiūla.
„Manau, kad daugelis augintojų mano, kad yra tik du įrankiai, kurie gali tapti pelningesni“, – sakė „ZeaKal“ Chenas. „Jiems arba reikia daugiau žemės, kad padidintų savo veiklą, arba jie turi žaisti rizikingesnį finansinio sverto žaidimą, žaisdami rinkoje.
Chen teigė, kad nė vienas iš variantų neišsprendžia šios problemos, nes į prekių rinką patenka daugiau grūdų, galiausiai dar labiau mažina kainas. Vietoj to Chenas teigė, kad jo įmonė stengiasi sukurti integruotą tiekimo grandinę, teikiančią paramą per visą auginimo sezoną ir stabilesnį galutinį pelną.
„Mes norime galutinės rinkos su nuspėjamumu, kuri nėra tiesiogiai susieta su prekių rinkomis“, – sakė jis. „Tai bus šiek tiek apdrausta, todėl jie [ūkininkai] gali dalyvauti įvairiame pajamų sraute.
„ZeaKal“ bendradarbiauja su tokiomis įmonėmis kaip „Perdue Agribusiness“, „Nutrien Ag Solutions“ ir „Gro Alliance“, kad sukurtų didelės{0}}vertės vietines grūdų rinkas. Programa prasidės Delmarvos regione, apimančiame Delavero, Merilando ir Virdžinijos dalis. Dalyviai perka sėklas tiesiai iš ZeaKal, pristato nuimtas sojų pupeles į vietinį Perdue elevatorių ir gauna priemokas, susietas su patobulinta aliejaus sudėtimi.
Priemokos skiriasi priklausomai nuo pasėlių ir kiekvienais metais. Sojų augintojas Chapmanas sakė matęs, kad priemokos už didelius-oleino sojų pupeles sumažėjo nuo 2,20 USD 2023 m. iki 1,75 USD 2025 m., nors jis pridūrė, kad tikisi, kad plėtojant programą pelnas stabilizuosis.
„Rinkai bręstant, nuolat randame naujų{0}}oleino pupelių ir išorinės naudos panaudojimo būdų, kurių iš pradžių neketinome“, – sakė Chapmanas.
